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薛中鼎《撈錢篇》2005/6/12
我在美國德州大學讀博士的時候，學校有一個政治經濟系（Political Economy Department）。顧名思義，這個科系是在學習政治與經濟之間的相互影響。政治與經濟的結合，基本上就是國家的政治力量在為國家的經濟服務、擴大國家的經濟影響力；經濟力量再為國家的政治與軍事力量提供支撐力。
著名的例子就是英國的鴉片戰爭。英國以他的政治與軍事力量來幫商人做生意，商人再回饋養分給政府。近幾十年來，美國在“政治經濟”這個領域的成就，表現也非常可觀。舉例來說，1990年美國出兵巴拿馬，把巴拿馬的總統諾瑞家（Manuel Noriega）抓了，竟然在美國佛州以販毒罪，把巴拿馬的總統給判刑40年。其實本質上，是為了巴拿馬運河的經濟利益。2003年，美國不顧聯合國的反對，出兵攻打伊拉克，抓了哈珊。本質上，也是為了美國的石油公司的巨大經濟利益。這些都是西方政治經濟學的具體實踐。
美國政府高官每一次訪問北京，總會有一批大企業的總裁跟著來訪問。為什麼？因為美國的國家機制，就是政治與經濟互為表裏、緊密結合。政治是經濟的延長。
中國也有中國傳統的政治經濟學。不過，中國的政治經濟學格局比較小，而且缺乏法制的基礎。所以，搞來稿去，中國的政治經濟學，就是衙門官爺們如何利用手上的政治權力，來替自己撈撈經濟利益。再以經濟利益的養分，運作衙門關係，穩住自己政治權力的基礎。簡而言之，中國的政治經濟學，落實到社會層面，就是我的衙門學的撈錢篇。
要瞭解衙門學的撈錢篇，我們先來看看一個北京小故事。這個小故事，每天都在北京上演。
1．北京小故事
我的夥伴老余在北京，經過朋友介紹認識了黑子，黑子安排了老余與司長龔飛在大宅門餐廳見面。雙方談合作，老余想承包司長龔飛下屬的出版社。
司長龔飛面帶誠懇的笑，對著老余說：
“余先生啊，你說的也不是沒有可能 。不過承包國家的出版社，與國家的政策有矛盾。我們需要先創造出條件才行，讓我想想辦法。”
過了好一陣，司長龔飛還是沒下文。老余急得很，希望早一天承包定案，就可以早一天開始拓展業務。
老余約了龔飛好幾次，總算龔飛給面子，同意見面了。
這次，司長龔飛一直在瞎扯蛋。老余一直要切入主題，龔飛一直閒話家常。扯了兩個小時，司長龔飛漫不經心的、如有所感的、壓低了嗓門、提到了機關的待遇：
“我說老余啊，說起來你恐怕也不相信，我們局級幹部一個月的工資，才二千元人民幣。不如你們賺錢容易。我說老余啊，你孩子多大啦？”
“龔司長，我女兒……”
司長龔飛沒等老余說完，就很誠懇的接著說：“我計劃讓我兒子到國外進修，正在申請中。”
“ 哦，現在國外讀書挺貴。我估計一年要三、四萬美金吧。”老余說。
“是啊。” 司長龔飛沒再說什麼。然後，司長龔飛拿起了牙籤，跟餐廳的服務員揮了揮手。老余也就很識趣的刷卡簽名，買了大宅門的單。
2．仰面觀太虛，疑是玉龍鬥
要探討衙門學裏的“撈錢篇- 虛虛實實定律”。總讓我有些很不愉快的聯想。所以，我們不妨先來欣賞段文學作品。美化一下撈錢篇的虛虛實實定律。
在中國的古典名著三國演義裏，有一段文章的場景，在描寫下雪天，劉備到隆中去尋訪諸葛亮。小說中有一首詩，描寫天空中正飄著鵝毛般的雪花、人騎著驢、過小橋、賞雪花、觀紅梅的情景。
雪景詩：
“一夜北風寒，萬里彤雲厚。仰面觀太虛，疑是玉龍鬥。紛紛飛鱗甲，頃刻遍宇宙。騎驢過小橋，獨歎梅花瘦。”
詩的意思是：剛吹過了一夜北風，寒颼颼的。天上還有萬里彤雲，變化多端，好似天上的玉龍相鬥 。倏爾之間，鱗甲紛飛，遍佈宇宙。滿地都是皚皚的白雪。騎著小毛驢過著小木橋，身畔竟然還有一枝小小梅花樹 。在白皚皚的雪景中，開著紅紅的梅花，倒也真是可愛呢 。
我的衙門學第三定律：撈錢之道“虛虛實實定律”。也好比是萬里彤雲。仰面靜觀太虛，疑是玉龍鏊鬥。待回過神來，發現自己正在小橋上踽踽獨行。獨行之餘，偶一回首，發現身畔的雪中紅梅，竟是如此的嬌態可掬呢。
3 .衙門學定律三： 撈錢之道“虛虛實實定律”
我的衙門學第三定律的敘述如下：
衙門學定律三： 撈錢之道“虛虛實實定律”
衙門官爺們的語言與承諾是虛虛實實，實實虛虛。虛的可以變成實的、實的也可以變成虛的。
虛實虛實的辨認定律：官爺們說的都是最動聽的，想的都是最功利的，做的都是最實際的。
撈錢之道“虛虛實實定律”的運作過程，通常是這樣的 :
(參考北京小故事 )
1. 衙門官員們會先以法律或是所謂的“法理”來跟你打交道。這一招，一般而言，是虛招。
2. 看到了而官爺送上的虛招，你就要想想官爺們講話裏，有沒有透漏什麼玄機。猜猜官爺們到底怎麼想。然後你就要確定你的定位，再把虛招解成實招 。
3. 把虛招解成實招 ，好像解數學習題一樣。解題的提示就是“為官之道-抓權謀利和為貴”。
所謂的實招通常有兩步棋可以下。一步棋是“給關係”，另一步棋是“給錢”。
4. 你的題解對了，官員們就會幫你想“辦法”。也就是教你如何脫離法理的制約。
5. 如果官員的辦法不靈，扯了半天，還是沒幫上忙，也別難過。代表中國已經是越來越講法理了。虧了時間賠了錢，認了算了。
6. 這場棋到這個階段，還未必是死棋。因為，死棋就不好玩了。所以，衙門通常會給你補考的機會。其中很有精妙之處。虛招會跳回實招，實招會變成虛招。虛虛實實、實實虛虛，好像白天會變為黑夜、黑夜會變為白天。中國人幾千年來，喜歡研究陰陽八卦的道理。衙門學的虛虛實實，與陰陽八卦裏的奇門遁甲是互通聲氣、環環相扣的。他的精髓，就是不露底牌，
所以隨時可以變招，或是變臉。
4．勝可知，而不可為
面對衙門官爺虛虛實實，實實虛虛。我們的破解之道也很簡單：
第一: 要記住官爺們說的都是最動聽的，想的都是最功利的，做的都是最實際的。
第二：不管官爺如何甜言蜜語，或是義正嚴辭。自己一定要穩住立場、守好底線。永遠要有一條見好就收、全身而退的備案路線。
中國著名的兵書孫子兵法，在第四篇的軍形篇，有段話可作參考：
“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故曰勝
可知，而不可為也。”
意思是說，我們先要固守住底線，然後再等待戰勝敵人的機會。固守底線，是自己可以做到的。而能不能戰勝對方，要看對方是不是有了破綻。所以說，戰勝敵人的道理是容易懂的，但是勝算卻是無法預期的。
我們面對衙門官爺的虛虛實實，一定要穩住底線。不要相信官爺們說的話，寧願不賺錢，也要避免掉入陷阱，被淘空了老本。
Guru
2005-06-11
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