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薛中鼎 《臺商在大陸經商的拋物線理論》2006/2/1
我們在高爾夫球場打高爾夫球，做出了非常優美的姿勢，呼唰的一桿揮出。最漂亮的球，就是以 45 度角的弧度飛出，然後完美地落在視野的盡頭。
這個45度角的弧線，是一個拋物線。拋物線是兩個力量的結合向量。一個是球桿擊球的力量，一個是地心引力 。球桿擊球的力量促使球往前飛，地心引力促使球往下墜。最終讓球掉落在地上。
這就是我要說的拋物線理論。
臺商在大陸經商，必須面對在大陸經商的拋物線理論。臺商努力經營企業，好像是在努力揮桿擊球，球很漂亮的飛出。但是，會有一股力量，把球往下拉。最後。臺商的經營曲線，就會像個高爾夫球的拋物線，無可避免的掉落在地上。
這個往下拉的力量，就是大陸的官僚政治。
我的“臺商大陸經商的拋物線理論” 就是以下述的模型來描述：
向上的力量（臺商的努力）+ 向下的力量（大陸的官僚政治）
= 高爾夫球拋物線（臺商的宿命週期）
（上圖：“臺商大陸經商的拋物線理論”圖 ）
這個“臺商大陸經商的拋物線理論” 的模型在描述一個觀念。就是，臺商的企業命運，取決於兩股力量。一股力量是向上的力量，來自於臺商的努力；另一股力量是向下的力量，來自於大陸的官僚政治。最後，大陸的官僚政治會把臺商的努力拉下去，形成了一個以拋物線前進的弧形臺商宿命週期。
從另外一個角度來看，臺商的努力與大陸官僚政治之間的互動，好像也符合牛頓的第三定律，“反作用定律”。臺商不努力，就不會感到大陸的官僚政治的厲害。臺商努力的程度越高，大陸官僚政治牽制的反作用力就會越大。
以下是我對與我的拋物線理論的分析。包括了生命週期理論，大陸官僚政治介入外商企業經營的法理基礎，以及大陸官僚政治介入外商企業經營的必然性。
1．企業的生命週期論
一個自然人，如你如我，都會經歷少年、青年、中年、老年的各個時期。一般而言，一個自然人很難活過100 歲。中國的歷代朝代，也都會經歷初盛中晚各個階段。中國各個朝代的生命週期，超過不了300 年。譬如明朝是276年，清朝是267年。對於一個企業來說，它的生命週期更短。有一個簡單的換演算法則，企業的一年，約當於自然人的4.5年。所以一個10年的公司，老化的程度，約當於一個45歲的自然人。一個企業能夠存活20年，相當於一個90歲的老人，是很不容易的。
隨著科技的日新月異，企業的生命其變得更短。高科技的公司，可能平均壽命不到5年。企業的一年，幾乎等於自然人的10年了。
企業老化的原因，來自於兩方面。一方面是內在老化因素。公司的員工都會很快的學會如何可以因循怠惰，相互文過飾非。一方面是外在的老化因素。環境每天在變，公司原來的競爭優勢，很快的就會自然消失。
有句話“學如逆水行舟，不進則退”。經營企業也是一樣，有如逆水行舟，不進則退。
唐朝的詩人劉禹錫有句詩話：“沈舟側畔千帆過，枯木前頭萬樹春”。
你倒下了，很自然的，會有很多的新生命力跨越你的身旁，昂揚而過。
外商在大陸經營企業，它的生命週期會更短暫。因為，大陸的官僚政治會介入外商的企業經營，造成不利的影響。
2．官僚政治介入企業經營的法理基礎
在大陸，外商企業的經營會與大陸的官僚政治，必然會發生關聯。我正在寫一本書，叫做“衙門學”。衙門學就是在說明大陸的衙門（官僚政治）的運作的規律與它的影響。
為什麼大陸的官僚政治必然會介入外商的企業經營呢？我的分析如下：
2.1. 中國大陸的大政府政經觀念
中國大陸是以社會主義立國，社會主義基本上是大政府的立國觀念。政府的影響無所不在。這個立國的觀點，與自由經濟學派的開山祖師，亞當史密斯的“The best government governs the least.” (最好的政府是管得最少的政府)
的觀點是截然不同的。
在大陸大政府的立國基礎之下，政府是什麼都會管，什麼都可以管。加上外商企業的代表經濟利益，所以，官僚政治自然會與外商的經營發生關聯。
大陸的政府官僚也很熱衷於這種大政府的觀念。因為他們管得越多，代表能在其中獲利的機會就會越大。所以，大陸要想從大政府走向小政府，要讓官僚們放棄手中的權力，是件非常困難的任務。
2.2. 外商灰色地帶的運作
大陸經歷了史無前例、無法無天的十年文革。在政治經濟體制上，在短短的30年間，從極端的集權，走向市場經濟，確實是件非常艱難的工作。因此，我們可以理解，會面臨很多很多轉型的問題。在轉型過程中，很多法制很難定得清楚、法制的執行也會有很多實際上的困難。中國政府，在國家長期利益的考慮下，也必然會設法防範與制約外商。
理論上來說，每個國家都會希望利用外資來發展國內經濟效益，但是又不希望外商阻礙到國內產業的發展。因此，理論上來說，大陸政府，一定會在各種可能的範圍之內，從外商吸收養分，來扶植自己的國內企業。但是，對外商又要能夠掌握得宜。最好能夠呼之即來，揮之即去。
近代的政治經濟學，也有一些理論在捍衛國家的保護政策。譬如幼稚工業論，認為國家應該保護自己的國內工業，就像父母保護未成年的子女。也有策略性貿易政策的理論，譬如歐洲國家就為了整體經濟策略的考慮，不顧成本，大力扶植空中巴士公司（Airbus Co.），與美國的波音公司相對抗。
因此，臺商在大陸經商，會面臨兩個根本的問題。這兩個問題的關鍵因素是在於立法模糊、以及執法隨性。這兩個問題的說明如下：
問題一：灰色的運作基礎
因為法制不明、或是法治很不合理，臺商為了要在大陸求發展，就會採取權宜之計，進行灰色地帶的操作。也就是說，臺商企業運作的法理基礎可能是有點模糊不清的。譬如，與大陸國營企業的合資合作，在資產所有權的認定上，從嚴格的法律觀點來看，是容易有爭議的。舉例來說，臺商如果要在大陸經營網路行銷公司，在大陸的法律上來說，何為合法何為非法，可能會很模糊。這種模糊，也有可能是政府刻意造成的。
臺商運作的法理基礎如果是灰色的，一旦發生問題，就很容易引發爭議。
所以臺商會面臨兩難，如果完全要合法，幾乎就無法經營。如果要想掌握商機，就要走灰色地帶。行走灰色地帶，如果賠了錢很不幸，沒什麼人理你；如果賺了錢了，就會出現合法還是不合法的爭議。
問題二：政府官僚有主控權
因為大政府的立國理念，加上法理刻意的模糊，政府官僚會有一定的權力操作空間。臺商的問題是，一旦面臨要與政府官僚踫撞，It will be at their mercy，會相當的被動。因為，臺商所面對的是一個龐大而敵我意識分明的政府體制。這個政府體制，有密密麻麻的利益交換的關係。當政府官僚們決定要整你的時候，你就註定了必敗的命運。
社會主義思想的理論家，馬克斯，曾經說過一句話：
“國家無非是一個階級用來壓迫另外的一個階級的機器”。
大陸官僚們當然很明瞭如何適當使用國家權力的好處。
3．官僚政治介入企業經營的必然性
中國社會主義的大政府觀念，加上法理不清的問題，造成了官僚政治介入外商企業經營的法理基礎。
有了法理基礎，官僚政治是否就會必然介入外商的企業經營呢？我認為會的。我的分析如下：
3.1. 中國的官場文化與風險分擔
一個國家希望利用外資，來發展國內經濟效益，但是又不希望外商阻礙到國內產業的發展，是很正常合理的。
但是在政治上軌道的國家，政治官員非常重視工作倫理（Work Ethics）。比較不會利用職權，為個人謀私利。在中國的官場，所謂的官官相護（Cover You Up）是一個普遍性的文化。
大陸官僚習慣於到處開會，結交朋友。結交朋友的一個最大的好處，就是建立綿綿的關係網。關係網的進取意義，就是增加了合作賺錢的契機；關係網的防守意義，就是出了問題，能夠找得到人幫忙。
中國官場的臨一個文化特質，就是一旦有人出了事，會被認為是倒了黴
的弱者。幫他開脫的人，給人的感覺是在做好事。依法讓人入罪的人，反而會惹人厭惡。一般而言，如果官僚出了事，大家都會彼此設法，讓大事化小、小事化了。
我過去在大陸與新聞出版署有過合作關係。後來，我們的權益被官僚系統給侵佔了。在一群官僚官官相護之下，民間權益被侵佔的問題，也就不了了之了。
知名的歷史學作家黃仁宇先生，寫了一本“萬曆十五年”。對於這些官場文化的問題，做了些深入的闡述。
因為有這樣的官場文化，所以，官僚們利用權力，介入企業經營巧取豪奪、趁機撈錢的風險不是很高。
3.2. 現代商業觀念的薄弱
很多外商在大陸的運作，是在法令的要求之下，與政府機關合作或合資。對於大陸官僚來說，如果你賠錢了，他們會覺得是你的實力不夠。但是如果你賺錢了，他們會認為是因為他們給了你營運的權利，所以他們的貢獻最大。
因此，很多大陸官僚會有一個心態。他們認為，利潤的分配，你不應該多過於他。
對於外商來說，會認為官僚們基本上只是個權力仲介（Power Broker）。利潤的產生，主要是來自於經營。所以，對於利潤的分配，雙方很容易有不同的看法。
最後，大陸的官僚就會用他手上的權力，來掠奪他認為他應該得到的報酬。而且他認為他這樣做，完全有道理。因此，官僚們經常會理直氣壯的要求
介入外商企業的經營。
3.3 官僚權力與收入的失衡
一個政府的高級公務官僚，譬如局級幹部，他的月收入可能不到三千元人民幣（合臺幣一萬二千元）。但是，他可以很輕易的運用手上的權力，帶給他一年五十萬人民幣的額外收入。官僚手中的權力，與他們的薪資收入，相比之下，落差很大。
對於這些政府官員來說，他們一樣想要把兒女送到國外讀書、一樣會想替自己的親人買個好房子。我認識很多的政府官員，也一樣要去打高爾夫球、參加高級俱樂部。因此，當收入根本無法滿足自己的基本生活欲望的時候，官僚們就會情不自禁的運用手上的權力，來幫自己創造收入了。
3.4．官僚對權力的缺乏安全感
大陸官僚們對於手中的權利，也會充滿不確定感。我在北京也會常常聽到官僚們跟我開玩笑，說他們的權力，不值一張3克重的紙。意思是說，只要一張3克重的調職檔（等於是臺灣 A4 的紙），就可以結束官僚手上的全部權力。
官僚們的權力，隨著政治風向的變化，說沒有就沒有。所以官僚們對他們的權力，不會有安全感。
“有權不用，明日作廢”。官僚們很清楚，如果佔了肥缺，很容易搞錢。如果被送進了清水冷衙門，要想搞錢可就難了。
所以大陸有所謂的“60歲症候群”。有很多幹部依照規定要在60 歲前退職。於是，官僚們必須在大限來臨之前，趁著手上還有權力的時候，趕快多多搞錢。
總而言之，大陸的官僚們因為 1）官場風險分擔的文化；2) 現代商業觀念的薄弱； 3) 官僚權力與收入的失衡； 4) 官僚對權力的缺乏安全感
所以，官僚政治介入外商企業經營有它的必然性。
4．結論 - 臺商大陸經商的拋物線理論
企業本身都有它的生命週期。生命週期的長短，一是取決於公司內部老化的速度，另一是取決於外在環境的變化與挑戰。臺商在大陸經營企業，還必須面對另外一股向下的拉力，就是大陸官僚政治的破壞力。
大陸官僚政治的破壞力，是一種反作用力。如果你的企業經營不善，政治官僚對你的興趣不大。因此，政治官僚介入的破壞力度不會大。但是你的企業經營得越成功，政治官僚們就越會覬覦你。因為你代表的是經濟利益。因此，你的企業的成功，就代表一種吸引力。這種吸引力，會很自然的帶來相應的政治官僚破壞力。這就是我所謂的反作用力。
官僚政治介入企業經營， 有它一定的法理基礎。官僚政治介入企業經營，也有它的必然性。我們可以預期，很多臺商在大陸經營企業，只要是經營成功了，就必然會引導出官僚政治所帶來的下墜的力量。兩股力量的結合，會形成一條事業發展的軌跡。這條軌跡線，會是條拋物線。這條拋物線的落地時間，是取決於向下的力量的強度，也就是大陸政治官僚的破壞力的強度。
這個理論的實質性意義是，臺商在大陸經商，會有一個生命週期。臺商經營成功了，大陸的政治官僚必然會介入。大陸政治官僚的介入，必然會對臺商的企業經營產生破壞力。這個破壞力，會加速終結臺商企業的生命週期。
Guru
2006-02-01
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