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黃河《好心變惡果（三）破局》2010/4/16
週四當晚入眠以前，董事長又打來電話，再一次指出故宮的無理，然後叮嚀我應多加考慮。
放下電話，我心裡起了不祥的預感。
這件事他「耿耿於懷」，明日Ｒ團隊能順利提報的機率有多少？
不過，我也沒多想，也不太擔心。因為此刻，我的得失心已被磨得只剩一丁點。
才開始想打入故宮的通路，就遇到如此不合理的要求，日後還要面對多少不合理的「潛規則」？
就算通過審查吧，誰能保證賺錢？
而且，依據我們的計畫，做成生意以後的庫存擺在我家，送貨補貨也由我和Ｌ負責，我還承諾暫時擔任會計──這一切，別說是薪水，即使連車馬費也沒有。
萬事起頭難。才起步的事業，合夥人要共體時艱。
還沒賺錢就想到分錢，這種合夥生意不做也罷。
管他的，成也好、敗也好，隨它去吧！
第二天早上，和Ｌ約了一道前往Ｒ公司。還沒和Ｌ碰頭，就接到董事長來電，再一次表示他難以簽署同意書。
想了一夜，董事長最終還是決定不簽。假如你是我，此刻該怎麼辦？
碰到Ｌ以後，本來想算了，不必前往Ｒ公司。
就此打住，結束了！
可是，再冷靜想一想，辛苦努力了半年，簡報就在今天下午，所有準備都已齊全，所有一切的一切，只差那一份同意書！
不管未來的果實是酸或甜，這時候放棄，日後會不後悔嗎？
可是，我又很清楚地明白，想要說服董事長簽署同意書，已經是不可能的任務。
或許看到這，你會好奇Ｒ公司董事長為何不知變通？
講幾件往事，你會明白他如此堅持的原因。
三十多年以前他初入商界，還沒站穩腳步，日本某公司下了兩千萬元的訂單。來台簽約的代表晚餐後要求女人陪睡，他當場把合約退了回去。幾年以後，當他站穩美國市場，對方再次下了大筆訂單，他卻拒絕和日本合作。
一直到今天，他也沒和日本人合作。
就他的感覺，做生意就是做生意，憑的是自己的技術和能力，雙方講的是誠信。
為什麼要扯出那麼多「有的沒的」？
其次，幾年前負責Ｒ公司電腦的主管，自以為聰明地使用盜版軟體，被董事長痛斥一頓，並警告再犯就開除。
為什麼他如此注重智慧財產權？
三十多年前他隻身前往美國打拚，沒名沒錢，憑什麼闖出一片天？
沒有別的，就因為美國注重智慧財產權。
對自己的智慧財產權，他不會輕易讓步。
反過來，對別人的智慧財產權，他絕對尊重。
生意還沒一撇，就要把別人所有的智慧財產權硬生生地奪走──要他簽署這種文件，那簡直是「奇恥大辱」！
我可以保證，即使在桌上擺個五百萬元，簽署同意書就可以拿走，他也會當場拂袖而去。
他絕不是唯利是圖的商人。
Ｒ公司是家族企業，公司裡充滿了他的親戚（我和Ｊ都是），除非在趕貨，五點下班的鐘聲一響，他會趕所有員工回家──從這個小小的貼心動作，你應明白他是什麼樣風範的長者。
整個家族裡面，他是所有人敬重的大家長。
在台灣，與他有合作關係的下游廠商接近四百家，老闆都是他的好朋友。有時候他覺得利潤足夠，不單不會砍廠商的報價，還會主動加幾塊錢。
正因為不唯利是圖，利益明顯地擺在眼前，要他做一件「喪權辱格」的事，他寧可放棄，也不會「受辱」。
簽署這份文件，等於是嚴重地羞辱他的人格！
講到這，如果你是我，會怎麼處理呢？
跟著老闆一起拍桌罵人，不惜壯士斷腕？
或是，想辦法給老闆找一個下台階？
他不願意簽，是嚥不下這口氣。
有沒可能不要他簽，換一個人「喪權辱格」？
想到這，我有了點子，繼續行程，和Ｌ一同前往Ｒ公司。
到了公司，在董事長、董事長夫人、長女，以及Ｊ的面前，我先表達支持董事長不簽的立場。可是，所有的成果丟進垃圾桶，不可惜嗎？
既然不惜丟進垃圾桶，能否把著作權送給Ｊ？
送給Ｊ也算有理。因為這一切是Ｊ的設計，而他前往故宮受訓的日子（星期六）也不是上班日。
講到這，現場安靜下來。
董事長調過頭問Ｊ：「你願意放棄嗎？」
Ｊ回答願意。
「好，那就由你簽署同意書。」
總算同意了。
我急忙補上兩份文件：一份是Ｒ公司保證Ｊ是所有設計的原創人；其次，由Ｊ簽署《著作財產權讓與同意書》。
如此這般，風波總算再次平息。
下午，我和Ｌ以及Ｊ準時來到故宮，進入會場，還沒開始簡報，科長就發現了問題。
經過我的解釋，故宮無法接受。理由很簡單也很充分：如果個人放棄著作財產權，故宮就只能和個人簽約；然而故宮無法和個人簽約。
我說近期成立一家新公司，換個名字呢？
故宮的回答更簡單：文創營團隊的名字是Ｒ公司，就只能由Ｒ公司簽署。
我本來想轉身就走，幸而處長這時出來打圓場，說來都來了，就先簡報吧，但請在三日之內補件。
簡報就在這種低沉的氣氛下進行。
所幸設計的水準不差，委員還算滿意。
不過，我還是要講一句公道話。
十幾位委員全是故宮的員工，唯一的例外是某校的教授。聽完Ｊ的簡報，輪到教授發言時，他的第一句感想是：「你們所有設計都不需要故宮授權。」
一針見血啊！
Ｊ設計的「參考」雖來自故宮的圖像，但全經過大幅度的轉化，我們怎麼會不清楚呢？
這也是為什麼，當故宮要求Ｒ公司簽署同意書的時候，我們是如此的憤怒！
簡報結束，返回Ｒ公司的路途中，我再次陷入沉思──在兩邊都不可能退讓的僵局中，如何找一條中間的出路？
回到Ｒ公司，已經過了下班時間。現場除了原班人馬，另外增加董事長的長公子，也是他的獨子。
我先向他們說明簡報經過，再委婉表達故宮的立場，然後話題一轉道：「我知道您不可能簽署這份文件。能不能換個角度想這個問題：著作權是Ｊ的。Ｊ簽署放棄書給公司，公司再代表Ｊ簽署放棄書給故宮。雖然同樣是公司放棄，但您可以想成『您是代表Ｊ放棄。喪權辱格的是Ｊ，不是您』？」
沒想到，董事長還沒出聲，他的獨子已不悅地反駁道：「這怎麼會是Ｊ的著作權？他在上班的時間使用公司的電腦，使用公司的紙張，這權利當然是公司的。」
講完，現場一片寂靜，沒人再接話。
我見現場的氣氛極差，於是起身告辭，說還有三天，請董事長仔細考慮，不管最後的決定是什麼，我們都會支持。
離開之前，我繞到長公子身邊，低聲解釋：我當然知道著作權屬於公司，之所以說是Ｊ的，是權宜之計，為的是給你爸爸找個下台階。否則，所有設計不等於扔進垃圾桶？
低聲解釋的時候，他從頭到尾都是不以為然的臉色──就在這一刻，我心裡做了最後決定：退出Ｒ團隊，永遠不接觸故宮的業務。
每個人都有自己的底線，這就是我的底線。
回到台北，我在第一時間發了封伊媚兒，表達Ｒ公司不可能簽署同意書的立場，以及Ｒ團隊從此退出文創營的決定。
發出沒多久，居然收到故宮參謀的來電，要求Ｒ團隊就算放棄，也必須以公司的名義正式發函通知故宮。
聽到這要求，我氣得沒差點大罵。不過，這參謀和我私交不錯，我這才壓下怒火，請她轉告科長：「當我想做故宮生意的時候，故宮是我的爺；當我不想做故宮生意的時候，我是故宮的爺。請你們不要再用命令的口吻叫我做任何事。」
想想自己，唉……，也是，火氣何必如此之大！
可是，你不妨設身處地為我想想，這些日子以來，我左右面對的是什麼？
我好心介紹董事長如此難得的商機，豐碩的成果就在眼前，如今卻搞得所有人都不愉快。
故宮一肚子火，我一肚子火，Ｌ一肚子火，董事長家人一肚子火，Ｊ更是難過得傷心欲絕。
誰錯了呢？
這不也是「好心變惡果」？
第二天，週六，我仍然在台北忙了一天。當晚回到家，這才有機會把近日的遭遇如實告訴老婆。
老婆服務於台大圖書館，對「著作權」頗有研究，偶爾甚至會接觸採購業務。聽完我的經歷，她直呼不可思議！
依據她的經驗，所有公家單位不管是什麼案子，如果牽涉到「著作權」，多半會加入「永遠無條件放棄」、「任憑ＸＸ單位使用」等字眼──這是標準字句。
別說是牽扯到利害關係的採購案，即使是外聘教授來校授課，也必須放棄教材內容的著作權。
為什麼呢？
如今著作權搞得沸沸揚揚，隨便處理不好，公家單位就會挨告。
這是自保的心態──雖可體諒，卻讓我難以認同。
接著老婆舉了個例子，這才讓我恍然大悟！
好比說，台大為「八十週年校慶標誌」案，公開對外招標，最後獲選的作品可以贏得Ｘ萬元獎金。
不管是誰（公司或個人），只要想參加評選，作品提交的同時，全要簽署《著作權讓與同意書》──幾乎是一模一樣「喪權辱格」的字眼，沒一個參選者例外。
評選結束，優勝者可以獲得Ｘ萬元獎金，著作權當然屬於台大。至於那些落選的參賽者呢？
為什麼他們設計的著作權也屬於台大？
他們辛苦努力的代價又是什麼？
再接著往下看，問題就會更清楚。
有了校慶標誌，接著要製作校慶紀念品。
台大又對外公開招標，有興趣的廠商必須使用「校慶標誌」作為紀念品的設計元素，獲選的作品擁有學校各賣場的獨家販售權（類似故宮紀念品的作業流程）。
有興趣的廠商來了，他們想要投標的第一個動作，同樣是簽署《著作權讓與同意書》。
經過評選，依舊只有一家勝出，獎勵就是擁有台大的獨家販售權。
其他廠商呢？
不單什麼都沒有，參與評選作品的著作權依舊屬於台大──這合理嗎？
當然不合理。然而，這是「不得不」的措施。
試想，開始時沒有簽署《著作權讓與同意書》，廠商落選以後，著作權不就仍屬於廠商所有？
又假如，落選的廠商不服氣，認為評選不公而執意製成商品，然後放在台大周邊的書店與紀念品店販售，校方能奈他何？
因此，即使落選，校方也要「沒收」所有廠商設計的著作權。
也因此，從廠商參與競標之初，即使還沒設計出成品，著作權就屬於校方。
明白了吧？
私人公司都是商人。所謂無奸不成商。無論多麼誠心對待他，總會遇到別有心機的商人。這些商人為了求利的反應是五花八門、防不勝防。公家單位為了一勞永逸，這才訂下這種看似不合理的作業程序──先宣布放棄，等設計通過評選，再授權給廠商──這是執行作業「不得不」的必然。
再聽說我們放棄故宮的評選，老婆大喊可惜，因為公家單位是非常「封閉的市場」，商人無不絞盡腦汁，想辦法鑽進去。
能有故宮這條通路，無異確保生意立於不敗之地。
如今故宮提供文創營如此優渥的條件，你們為什麼要放棄？
我答不出來，只能怨老婆的忠告來得太晚。
其實，我也清楚，故宮給的三天時限還沒到。
不過，一切都晚了，就因為董事長公子看我的那臉色。
我可以拿生命保證，即使此刻在桌上擺個五百萬元，請我回Ｒ團隊接續文創營的計畫，我也是不幹！
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